沙洛姆·麥肯齊將自己的軟件公司與DraftKings合并后，賺取了14億美元的財富健身器材 。現在，他認為自己新成立的健身公司Amp甚至可能取得更大的成功——不過，別跟他提Peloton、Mirror或者其他健身公司的遭遇……

原文標題：《這位體育博彩億萬富豪的居家健身初創公司勝算難說健身器材 ，原因何在？》

2020年10月，在希臘海岸外一艘192英尺長的游艇上，沙洛姆·麥肯齊正和員工們玩撲克健身器材 。幾個月前，他總部位于馬恩島的博彩軟件公司SBTech與DraftKings通過特殊目的收購公司 （SPAC）合并上市，交易金額達 9.75億美元，他們正在為此慶祝。

作為DraftKings的最大股東，當公司股價在當年5月突破25美元時，麥肯齊成了億萬富豪健身器材 。在一局撲克中，他打了個賭，結果最終讓他虧了幾十萬美元——卻也讓他有了下一個創業項目的靈感。

他在保加利亞的一位高級產品主管伊恩·布拉德利 （Ian Bradley）體重達 280磅，但一直沒有動力減肥健身器材 。麥肯齊當時正沉浸在成功的喜悅中，于是提出了一個大賭注。

“我跟他說，如果到1月1日你的體重能降到220磅以下，我就會租一艘300英尺長的游艇去加勒比海，請哪些人去游艇上玩全都由你決定，你將度過你一生中最瘋狂、最開心的一周健身器材 。”48歲的麥肯齊在以色列特拉維夫郊外家中的辦公室說道。

拉德利接受了這個賭注健身器材 。游艇上的其他高管意識到，如果他們的同事贏了，他們就能收到度假邀請，于是決定幫他減肥。回到保加利亞后，他們在布拉德利的客廳里放了一輛健身自行車，扔掉了他食品儲藏室里的垃圾食品，還雇了一名廚師和私人健身教練。教練被告知，如果布拉德利在接下來的幾個月里減掉60磅，他就能得到一筆豐厚的獎金。布拉德利成功減掉了體重，贏得了賭注。

“這是我一生中輸得最值得的賭注之一健身器材 。”麥肯齊說。無論處于哪個年齡段，他的身材都保持得非常好，更不用說他已經都是快50歲的人了。麥肯齊用私人飛機把布拉德利和另外10個人送去了迪拜，他們住在一家五星級酒店里，狂歡了五天。“我覺得最后花的錢比租一艘加勒比海的游艇要多得多。”麥肯齊笑著說。

激情投入：“有人也許會說我只是個閑得無聊的億萬富豪，他們想說什么是他們的權利健身器材 。”麥肯齊在談到自己進軍健身行業時說道，“但這不是一個愛好那么簡單，我對此充滿熱情。”圖片來源：Jamel Toppin for Forbes

對于麥肯齊位于紐約市的新公司Amp Fitness來說，那場善意的賭注成為了一個概念驗證健身器材 。

這種模式對其他公司都不管用，但這并沒有讓麥肯齊卻步健身器材 。目前，他主要是用自己的資金為公司提供支持。

這一切都沒有什么特別新穎的地方，而且很難看出是個好主意健身器材 。

聯網居家健身設備市場競爭極其激烈，而且已經高度飽和健身器材 。這個市場在疫情期間蓬勃發展，但現在，倒下的公司尸橫遍野，它們的資金遠比Amp雄厚，進入市場的時間也比Amp早得多。Tonal的支持者有勒布朗·詹姆斯 （LeBron James）和塞雷娜 ·威廉姆斯 （Serena Williams），四年前融資 2.5億美元，估值16億美元。由于資金不斷消耗，據報道2023年它不得不額外融資1.3億美元，估值6億美元，縮水約63%。賈斯汀·汀布萊克 （Justin Timberlake）代言的波士頓劃船機制造商 Hydrow至少經歷了兩輪裁員，但該公司表示目前已經實現盈利。露露樂蒙 （Lululemon）在 2020年以5億美元收購了Mirror，三年后便將其關閉。

亞歷克斯·阿里馬內斯亞努 （Alex Alimanestianu）曾是 New York Sports Clubs母公司Town Sports International的首席執行官，目前是健身領域的一名投資者健身器材 。他認為居家健身行業會繼續存在，但他表示，這個市場充斥著太多不必要的健身設備。“我不會說做這些完全是白費功夫，但就我目前所見，大多數想要在家進行力量訓練的人，使用傳統的健身器材就足夠了。”他說，“我覺得智能力量訓練設備有點像Sharper Image的產品——設計不錯，看起來很酷，但并不是真的有必要。”

少即是多：Amp是一款極簡版的鋼索交叉訓練機，它不使用配重片——而是由一個靜音的電磁馬達來產生阻力，范圍在5磅到100磅之間健身器材 。圖片來源：Amp

BMO資本市場 （Capital Markets）負責研究 Peloton的分析師西蒙·西格爾 （Simeon Siegel）表示，健身行業是一個 “非常艱難的領域”，充斥著一時的潮流和善變的消費者健身器材 。設計和制造一款產品、擴大生產規模、吸引客戶并留住他們，成本都非常高昂。“Peloton曾認為他們能夠無限增長，”西格爾說，他認為Peloton正在重回正軌。“他們相信只要打造出產品，人們就會來購買。但現實是，那些看Netflix的人的潛在市場規模，與那些使用健身自行車或跑步機的人的潛在市場規模，有著很大的不同。”

這些質疑反而激勵了麥肯齊健身器材 。“當我創辦SBTech時，很多人都跑過來跟我說，‘沙洛姆，你太糊涂了，你把自己所有的錢，甚至是還沒到手的錢都投進去了，你會給自己和家人帶來麻煩的。’”他說，“當其他人冒犯我時，我反而更有前進的動力。”

麥肯齊于2020年創立了Amp健身器材 。

據《福布斯》估計，該公司最近向加利福尼亞州、佛羅里達州、紐約州和新澤西州的客戶交付了首批1萬臺設備，創造了約2000萬美元的收入健身器材 。其目標是在今年內銷售2萬臺設備，并在2026年底前將這一數字提高一倍以上。麥肯齊表示，他正在穩步發展公司，以避免出現Peloton曾遇到的產品召回問題，并確保公司的首批客戶感到滿意且能得到良好的服務。“需求非常旺盛，我的直覺告訴我，我們正在打造一項非常了不起的事業——如果它最終比DraftKings還要成功得多，我也不會感到驚訝。”麥肯齊一本正經地說道。

他個人向Amp投資了約5000萬美元，家人和朋友又額外投入了數百萬美元健身器材 。麥肯齊知道，這點資金遠遠不足以讓一家硬件公司實現規模化發展——不過他并不認同Amp是一家硬件公司。

他認為Amp是一家數據與健康公司，并表示正在考慮進行A輪融資健身器材 。找到愿意投資的風投家可能會很有挑戰性：根據數據平臺Crunchbase，該領域的融資總額在2021年達到了超過60億美元的峰值，2023年則不到20億美元。

但是，1976年出生于特拉維夫的麥肯齊有一個非常充分的理由在健身領域下重注健身器材 。在他18歲的時候，他的父親，一位出生于利比亞的房地產開發商，在59歲時因心臟病發作去世。“那徹底改變了我的人生。”他說。

在以色列國防軍后勤部隊服役三年后，2001年，他與一位合伙人創辦了一家在線體育博彩公司10Bet健身器材 。他意識到自己的公司無法與行業內的大公司競爭，于是讓10Bet專注于為客戶提供最優惠的賠率。但這只吸引了一些精明的賭徒，他們差點讓這家初創公司破產。（麥肯齊最終把10Bet賣給了他的兄弟，后者至今仍在經營這家公司。）

2007年，他改為出售自己公司開發的用于設定賠率、管理賬戶和支付集成的軟件，并將新公司命名為SBTech健身器材 。他把軟件賣給了世界各地的博彩公司。2020年4月，公司與DraftKings合并，通過特殊目的收購公司上市。在那之前，SBTech的年收入約為1.1億美元，擁有近1300名員工，客戶包括丹麥國家彩票運營商、丘吉爾園馬場 （Churchill Downs）、金磚賭場 （Golden Nugget）以及世界各地的灰色市場運營商。

在曼哈頓中城的“億萬富豪大道”上，麥肯齊在他價值5000萬美元、面積達10,500平方英尺的公寓里，向一位訪客展示了一個電視屏幕，上面顯示著他以約1200萬美元購買的一個非同質化代幣 （NFT）——CryptoPunk #7523（稱作Covid Alien）健身器材 。接著，他望向窗外，腳下離下方的中央公園足有50多層樓的距離。他在體育博彩軟件領域的豪賭讓他得以買下這套公寓，它有著可以俯瞰哥倫布環島的露臺，還有一個私人泳池。當夕陽的余暉漫過紐約時，麥肯齊又下了一個新賭注：他能夠打造出一種像體育博彩一樣讓人上癮，但又不會那么具有破壞性的東西。

“那些參與博彩的人可能會輸掉他們根本輸不起的一大筆錢，”他說，“而那些健身上癮的人，最糟糕的情況就是可能會受傷而已健身器材 。”

本文譯自：

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文：Will Yakowicz

翻譯：Lemin

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頭圖來源：Jamel Toppin for Forbes